图源：豆包

4月30日，四批寰宇中成药定约采购在武汉正经开标。凭证国医保局音问：本次集禁受入28个采购组89种药品，寰宇4万余医药机构参与报量，终243企业的310个居品中选。

这次中成药集采的大看点是次将OTC中成药纳入。此前2024年，安徽曾方向将华润三九的药物“三九伤风灵”纳入省集采，遭致热烈，终只将刺五加、赤子肺热咳喘颗粒等OTC居品纳入集采。但这次国中成药集采，庭常备的健胃消食片、枇杷露、伤风清热颗粒、赤子肺热咳喘颗粒、活止痛膏等年销售过亿的大单品齐降价干涉。银赤忱脑通软胶囊、银盏心脉滴丸等多个品种也干涉本次中成药集采的中选规模。

列入集采的OTC药物齐是连锁药店的销售主力。官并未公布中选居品的降幅，但业内开阔预测：预测平均降幅40，部分品种降幅达60以上。追随集采药物“三进”战略的进，连锁药店的压力陡增：以前就主要靠OTC药物挣钱，如今廉价的集采OTC在病院药店大规模铺货，还靠什么盈利？

按照国医保局的谋略六盘水缓粘结钢绞线，本次中成药集采预测7月落地执行。靠近售渠说念价钱体系行将受到的冲击，联系制药企业不知会怎么退换订价和渠说念策略。

大齐OTC、常备药降价

中成药是连锁药店的主力销售品种。凭证米内网的数据泄漏：2020年至2025年，中成药销售在连锁药店占比好像是40操纵，是连锁药店主要的利润开头。

药店热衷于销售中成药，原因不难贯通。许多中成药莫得相对统的价钱，随机平素挂网价钱与市集价收支很大。举例105mg穿心莲片，市集上从每片0.07元至每片1.05元齐有，价差达15倍。药店当然会多销毛利的品种，少进致使不进廉价药，获取收益。

但中成药集采后，药店的竞争势就去泰半了。以年销售额10亿大关的“护肝片”为例，此前是葵花药业占90以上的市集份额，大，这次太集团、贵州百灵、广东罗浮山等31企业中选，昭彰各齐但愿通过降价夺多的市集份额。

尤其是OTC药物六盘水缓粘结钢绞线，以往险些是药店的主销居品。华润三九、华润江中等多OTC中成药唱主角的企业，每年财报中齐要列入巨额的告白营销用度，为的等于影响消耗者心智，在售渠说念多销售药品。如今几款明星OTC中成药干涉集采，以“量价挂钩、招采”的式平直穿透居品底价，这然会影响联系企业的营销策略。

年销售额20亿元的健胃消食片，本来是华润江中、武汉健民等企业的营收主力。集采之后呈现出“群雄割据”之势，中选企业的12包括了葵花药业、以岭药业、悦康药业等多，预应力钢绞线今后健胃消食片的市集然有场“兵戎再见”的恶战。

在各地进集采药品“三进”战略的基础上，集采的OTC中成药然会巨额干涉售渠说念，原来具备势的企业即便莫得降价，市集所位和营收规模也不成能和昔时保抓致了，平直影响大齐药店和联系企业。联采办可能恰是扎眼到这点，很荒原地莫得公布这次集采的全体价钱降幅和具体中选价钱。不外参考2024年安徽集采OTC品种平均48.3、部分60的降幅，臆想四批国集采OTC品种平均降幅可达40至50。

连锁药店谋求转型

有售行业从业者向健识局示意，中成药集采平直的影响是收入的下跌，连锁药店法在集采居品上得到多利润，活命会变得难。当今，许多药店谋略者仍在不雅望是否会有篡改。

2025年，几连锁药店上市的财报数据齐不算太好。心堂2025年营收是173.4亿元，同比下跌3.70；老匹夫大药房是出现营收、利润双双下跌的趋势。而健之佳、大参林的财务发达保抓沉着，莫得太大的增长。

连锁药店依靠单品的毛利期间已过程去。曾有药店谋略者示意，若是连锁药店不成能靠廉价的集采药品长期活下去，那今后的营业细目是越来越难，被迫卷入价钱战之后将会被扫数行业所淘汰。

中成药市集正处于规模膨胀与结构退换的双重关节期。数据泄漏，2026年国内中成药市集规模预测同比增长10，将冲破1.5万亿元。然则，市集茂密的背后，同质化竞争加重、部分居品价钱虚、改进能力不及等结构问题日益突显。四批集采对些OTC、庭常备药的影响是远的，今后在市集上，居品的驰名度和口碑的影响力能否敌过价钱？这次几个中选品种碰劲给了行业次不雅察的契机。

近连锁药店直在提转型，但愿依靠各样化的业绩、业的究诘和用药指，擢升药店销售额和利润。心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献近期示意：公司方向批在云南省内升造“健康驿站分享中心”，这不仅是药品供应点，是集业药事业绩、全周期健康科罚、群众卫生济急保险于体的综业绩平台。

中成药尤其是OTC的集采，动到了连锁药店的营收压根。况且四批集采不会是格外，改日会有多OTC中成药纳入集采。连锁药店的销售式矫正要跟上集采的节律行业，才能保管不被矫清廉潮冲走。

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